Gérer un réseau de distribution sélective aujourd’hui, à l’heure de la révolution digitale
Thématique(s) :
Juridique
  Vos enjeux / vos objectifs    
 

Définir la politique de distribution sélective face à la révolution digitale et au multicanal.

Pour une marque, la distribution sélective est l’outil le plus classique de maitrise de sa distribution.

Si elle peut effectivement être très utile, elle n’est pas sans contrainte et parfois s’avère inadaptée. Elle impose notamment une sélection par les critères fixés et rien d’autre…ce qui ferme la porte à la liberté de choisir. Elle implique en outre beaucoup de temps de la part des équipes, de la rigueur et de la réactivité, ce qui doit aussi être considéré.

Trop souvent bâtie sur des bases très classiques, elle ne sait comment se comporter face aux nouvelles réalités du commerce / Internet. Or, les enjeux sont ici essentiels.

On constate enfin un changement de comportement des détaillants et des nouveaux acteurs internet qui, lorsqu’ils sont exclus, n’hésitent plus à porter leur ressentiment devant les tribunaux.



  Questions traitées    
 
  • La distribution sélective : pour quel objectif, quels produits, quels services.

    Des avantages et des inconvénients.

  • Les critères de sélection :

  • Des critères définis en fonction d’objectifs préalablement identifiés

  • Des critères qualitatifs ? Des critères utiles commercialement et valides juridiquement

  • Des critères quantitatifs : vers une ouverture ?

  • L’évolution des critères

  • Des critères nationaux ou européens ?

  • Le contrat, support du réseau

     

  • La gestion au quotidien du réseau

  • Le suivi du réseau : un suivi obligatoire et rigoureux

  • Les agréments/refus d’agrément/ exclusions de points de vente : de nouvelles sources de contentieux

  • La lutte contre la distribution hors réseau

  • Une démarche nécessaire d’un point de vue commercial et obligatoire d’un point de vue juridique

  • Comment faire et jusqu’où aller ?

  • La distribution sélective et Internet: le nouvel enjeu et l’état de droit en Europe à ce jour

  • Les sites Click and Mortar / les sites Pure Players / les Market Places 

  • Les critères de sélection

  • La question de geoblocking

  • Le prix de l’approvisionnement

  • Une politique et des critères par pays, européenne ou internationale ?




  Déroulement / Démarche pédagogique    
  Au cours de cette formation, l’animatrice traitera les sujets en alternant la théorie (étude approfondie, connaissances…) et la pratique (exemples concrets, caspratiques, confrontations des expériences des participants…)
  Public Pressenti    
 
  •  Direction achat
  •  Direction commerciale
  •  Direction juridique
  •  Direction vente
  Intervenants    
 
  •  BONNET-DESPLAN Marie-Pierre
    Marie-Pierre Bonnet-Desplan est avocat spécialisée en droit des contrats, de la distribution et de la concurrence. Elle intervient plus particulièrement dans l’organisation et le suivi de réseaux de distribution en France ou à l’international, dans les relations entre fournisseurs et distributeurs. Marie-Pierre est l’auteur de divers articles relatifs à la distribution, membre du Comité de rédaction de la Lettre de la Distribution et co-auteur de l’ouvrage « Droit de la publicité et de la promotion des ventes » publié par les Editions Dalloz.

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  Logistique    
 
Date : vendredi 30 mars 2018
Durée : 1 jour
Lieu : Bureau EY - Paris La Défense : Tour First
Tarif : 950 € HT
Contact : RUELLE Gwenaëlle E-mail : gwenaelle.ruelle@fr.ey.com Téléphone : 01.55.61.34.38

  Je remplis une demande d'inscription en ligne pour un collaborateur ou moi-même.
Un dossier me sera transmis pour validation.
 
  Je voudrais davantage d'informations sur cette formation et les conditions pour y participer. Je souhaite être recontacté à ce sujet.

     

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